巻頭言

　マーケティング理論に「プロダクト・アウト」というものがある。製造元・発売元の都合と発想で作りたいもの、作りやすいものを作って市場に送り出す方式のことだ。「こんなに面白いのに、こんなに素晴らしいのに、何で売れないんだろう？」などというボヤキを耳にすることもある。

　これに対し「マーケット・イン」がある。市場のニーズを汲み取って、物とかサービスを開発・提供するものである。理論上は理想型のようだが、実際は、そのような市場はすぐにレッドオーシャン化する厳しい世界だ。

　数十年も前から製造業でも小売・流通業などでも、プロダクト・アウトからマーケット・インに発想転換してきた。

　これら二つの理論とは異なる考え方がある。マーケティング用語ではないが、「ユーザー・イン」だ。顧客の欲しいものを市場に投入するという、言われてみれば極めて当たり前のような発想である。新型コロナウィルス禍の中でも、これを実践することで、大きく業績を伸ばしている企業がある。

　この三つの理論・考え方を学習塾に当てはめるとどうなろうか。フォーマット（業態類型）、商品（シラバス、教材、カリキュラム、教え方など）はどうか。そして、読者諸氏のところは如何であろうか。自塾を分析していただきたい。

　合格の歓喜に満ちた日々をお過ごしのことと推察する。どうぞ大きな成果を関係者全員で分かち合って下さい。

（如己　一）

目次

• ６　CatchUp  高瀬塾　教育の地域間格差をなくす最高の学習環境を
• 10　HOT TOPICS①　未来を見据えて学習塾の事業継続のために
• 12　HOT TOPICS②　教科書が変わる　学びが変わる　ＳＲＪが中学生の親子を対象にオンラインセミナーを実施
• 16　挑む私学　京都女子中学校高等学校　創立110周年を迎え、新境地へ
• 19　目次・巻頭言
• 20　NEWS ARCHIVES
• 46　千里の道も一歩から ～編集長備忘録～
• 47　【特集①】　　経営者による緊急座談会　新常態で何が変わるか？
• 60　【特集②】　　株式公開企業塾2021年2・3月期　第3四半期決算を読む
• 72　TOP LEADER Interview 　NOVAホールディングス株式会社　 代表取締役　稲吉 正樹 氏　 教育の総合カンパニーとして、 使命感を持って子供たちの育成に貢献。
• 84　教育サービス業界 企業研究（100）　株式会社好学出版
• 87　日本教育ペンクラブ・リレー寄稿（325）
• 88　疾風の如く（140）　アイプラス自立学習塾（愛知県）　ディレクター 松田 勇一さん
• 90　好機到来（71）　個太郎塾 谷津教室（千葉県習志野市）　教室長　鴨志田 浩二氏さん
• 92　新米塾長のための「学習塾経営基礎講座」（94）
• 94　白書界隈徘徊話（72）　西村克之
• 96　自ら動き出すチームにする方法（78）　中谷彰宏
• 98　塾の家計簿（46）
• 100　新米塾長のための「部下とサシで行きたいごはん屋さん」（92）
• 101　芸術見聞録（92）
• 102　ぼくの幼児教育考（33）
• 103　塾長の机
• 104　為田裕行の「教育ICT行」（72）
• 105　１９８１（24）
• 107　Opinion from School（21）
• 108　林明夫の「歩きながら考える」（187）
• 110　新・授業改革を目指して（119）　石川幸夫
• 112　私塾界インサイト（36）
• 116　未之知也（93）
• 118　咲かせよ桜（73）　小林哲夫
• 122　論点2021（３）　Education 2030とは
• 126　編集後記
• 128　Book Review
• 130　塾長のためのガジェット講座