塾は教育かビジネスか。あえて一定の結論を導くなら、「塾」は教育、「塾運営」はビジネスということだろう。しかし、塾経営者の多くが、教育者としてのプライドからか、「ビジネス」「営業」という言葉に、明らかな拒否反応を示すことも少なくない。

東京と兵庫に本部を置く個別指導塾専門コンサルタント・株式会社リアル・パートナーズ代表の安多秀司氏も、こう警鐘を鳴らす。「気持ちは分かるが、塾にも営業は必要。ただ、営業とは押し売りではなく、提案であることを理解して欲しい。せっかく自塾に興味を持ってくれた保護者や生徒がいるのに、そこから入塾に繋がらないのは、まさに営業力不足。営業は悪いことではない」と訴える。

講演する信田貴仁代表

先日、同社の『入会率９０％営業研修セミナー＆塾ナビ成約率１００％セミナー』が開催された。講師に個別指導塾ＴＯＣＯ（東京都）を経営する信田貴仁氏を迎え、塾の営業力強化についてレクチャーを行った。信田氏は、もと厚生官僚ながら、そのサクセス街道を捨てて塾経営者になったという極めて珍しい職歴を持つ人物。同時にMBAを取得するなど、各種の経営メソッドに明るく、それを塾に応用して、問い合わせからの入塾成約率を飛躍的に高める営業術を考案した。

セミナーのタイトル通り、問い合わせさえあれば、ほぼ１００％入塾に繋げることができるという。この日も、「塾経営者の多くが、とりあえず教室まで来てもらえれば入塾してもらえる、という自信を持つ一方で、まずこの『教室に来てもらう』点で苦戦している」と語り、電話や塾ナビからの問い合わせへの対応術を披露。ＮＧトークなども交えて、顧客の警戒心を解き、来校を促す流れについて解説した。参加者らもいかにこれまで自分が「取りこぼして」いたのか実感し、営業力の重要性を再認識していたようだ。次回開催は未定だが、今後のニーズは増えることが予測される。

個別指導塾ＴＯＣＯの信田貴仁代表（写真、真ん中）。リアルパートナーズの安多秀司代表（写真、右）と小倉政彦取締役（同左）とともに。

市進教育グループ（下屋俊裕代表）で個別指導塾「個太郎塾」を全国に２６６教室（うちＦＣ８３教室）を展開する株式会社個学舎は６月１日、創立１５周年を記念して、東京・港区の東京グランドホテルで式典を催した。全国のフランチャイズ（ＦＣ）オーナーや市進教育グループの関係者ら合わせて約７０名が集まり、記念セミナーとしてＦＣオーナーによるパネルディスカッションがおこなわれた。

個学舎の佐伯修二社長

個学舎の佐伯修二社長は、冒頭の挨拶で「これからも子ども達にとって居心地のいい場所を提供し、成績を上げることを大切にした『街の学びのホットステーション』として、地域に貢献して欲しい」と述べた。

続いて開かれたパネルディスカッションでは、ＦＣ本部の柴田隆志氏の司会により、幕張本郷教室の渡辺雅之氏、一之江教室の岡坂文弘氏、北小金教室の作道卓也氏、お花茶屋教室の森山正康氏、天台教室の有馬智也氏、藤が丘教室の門馬佳史氏らがパネリストとして登壇し、生徒募集や保護者対応における自教室のこれまでの取り組みについて語った。また、会場に集まったＦＣオーナーたちから教室運営に関するアドバイスを求められると、具体的な施策について話し、参加したＦＣオーナーたちは熱心に聞き入っていた。

個太郎塾のＦＣオーナーによるパネルディスカッション

栃木県の開倫塾が主催する「全国模擬授業大会」が５月２５日（日）、日本最古の学校である「足利学校」のあった足利市の足利工業大学附属高等学校の教室とホールを借り切っておこなわれた。前日の２４日には、茂木敏充経済産業大臣も駆けつけプレイベントが開催されるなど。この週末は、足利の街が塾関係者で賑わった。

開倫塾の林明夫代表

全国模擬授業大会は「チョーク１本で教育改革 を」を合い言葉に、２００６年から毎年この時期に開催され、今年で９回目を迎える。今年は、全国から６０を超える学習塾・学校ならびに企業・団体が参加した。開倫塾の林明夫代表は開会式で「授業を充実させることにより、各教育機関の社会的使命（ミッション）を果たすことを目的としています」と宣言し、日頃から学習塾に通う生徒たちに、授業を通して学ぶことの楽しさや、生きることの目的を自覚してもらうことを実践している先生たちに向けてエールを送った。

大会には、参加した各塾から選りすぐりの４８人の先生たち。午前中は、国語、数学、英語、理科、社会の各教科ごとに１３のブロックに分かれて予選をおこなった。模擬授業の審査は、授業導入部分の１５分間を実際に生徒が居ると想定して先生が授業をおこない、授業を受けている生徒をいかに惹きつけ、その後に続く授業をモチベーションを高い状態で受け続けられるかということを１授業につき３名の審査員が、授業目標の立て方、板書の工夫、本題に入る前のツカミや間の取り方といった話法に関する項目でポイントを付け、合計点が高いほど良い授業とされる。

午後に入ると、各教科ごとに２〜４名の予選通過者が、改めて各教科１人の本戦出場者を決めるために模擬授業をおこなった。その後、参加者全員が講堂に集められ本戦がおこなわれた。本戦に進んだのは、国語の舩木政子先生（創学舎）、英語の石田朋彦先生（トーゼミ）、社会科の田中潤先生（洛西進学教室）、理科の高田晋輔先生（野田塾）、数学の岡部正行先生（開倫塾）の５人だ。（※名前は本選の授業順）

左から舩木政子先生（創学舎）、石田朋彦先生（トーゼミ）、社会科の田中潤先生（洛西進学教室）

５人とも観ている者を惹きつける、普段であれば授業を受けている生徒たちが、楽しみながら「もっと知りたい！」と学びのエンジンが起動するような見事な授業を披露してくれた。審査員からも「年々レベルが上がっている」といわれるほど素晴らしい授業の中から雌雄決するのは困難を極めたとみられるが、見事最優秀賞に輝いたのは、理科で「感覚器官」の授業をした野田塾の高田先生だった。

左から理科の高田晋輔先生（野田塾）、高田先生が「三半規管」を説明するためにくるくる回って表現、数学の岡部正行先生（開倫塾）

審査委員長を務めた野田塾の小川英範塾長

審査委員長を務めた野田塾の小川英範塾長は最終審査には加わらなかったものの、３９人の審査員が高田先生を高く評価した点は、お笑い芸人としても通用しそ うな「言動一致」と「体を張った」点だろう。「三半規管」を理解させるために、自らその場で２５回まわって、目を回してフラフラになりながらも「なぜそうなるのかほかのことに置き換えるとこう」ということをとても分かりやすく伝えたことだろう。

表彰式を終えると、審査委員長の小川塾長から本戦に進んだ５人の先生一人ひとりに、素晴らしかった点や、今後こういった点を伸ばすと生徒たちにとってさらに良い授業ができる、といった講評が伝えられたほか「授業は引き算。１０伝えたいことがあっても３つに絞って伝える」といった、小川塾長自身が培ってきた良い授業のエッセンスを伝授してくれた。

全国模擬授業大会は、次回１０月２６日（日）に名古屋で開催される。そして栃木での開催は来年で１０回目を迎える。ほかの塾がどんな方針で講師を育成しているのか、また生徒のために何を大事に授業を設計しているのか、ということがつぶさに見て取れる模擬授業は、講師として出場をしなくても、観覧するだけで十分に価値のある大会と言えるだろう。

表彰式では今回初めておこなわれたＡＥ（オール・イングリッシュ）授業に挑戦した３名に「チャレンジ賞」が授与された

エース教育総合研究所（青木清代表）は、非正規雇用の契約社員、アルバイト、パート社員が１０人以上在職している企業に、厚生労働省が推進する支援制度「キャリアアップ助成金」を利用した人材育成（一般職業訓練）の実施に関する説明会が、６月１０日と７月２日におこなわれる。この研修は、日本経営道協会（市川覚峯代表）が担当し、会社が社会保険に加入していれば１事業所につき５００万円まで適用が可能だ（ただし、講師の出張費用は企業側が負担）。

今回の制度利用については、研修中の社員の時給も１人あたり１時間７００円が支給され、１社あたり１０人以下の企業でも複数の企業と共同で研修を実施することが可能となっている。また、申請手続きの書類作成等にかかる諸費用についても、今回の説明会に参加した企業に限って無料となる。

なお、説明会には１回につき８社・２４名（１社につき３名）までの参加が可能で、説明会の参加費は無料。

• 「キャリアップ助成金」説明会の概要
• 主催：エース教育総合研究所
• 協力：日本経営道協会
• 日時：（１）６月１０日（火）　１４：００〜１６：００
  　　　（２）７月　２日（水）　１４：００〜１６：００
• 会場：日本経営道協会　会議室
• 東京都千代田区外神田２−２−１９　ＭＫビル５Ｆ（御茶ノ水駅　徒歩３分）　＞Map
• 問い合わせ・申し込み：エース教育総合研究所
  TEL.045-501-4525／FAX.045-508-4855